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买卖宝张小玮:不做巨头棋子 上市听董事会

2020-07-08 | 人围观

  买卖宝张小玮:不做巨头棋子 上市听董事会

  腾讯科技 孙宏超 7月10日报道

  2014年被电商行业称为“农村电商元年”,今年上半年,以阿里、京东、苏宁、国美()为代表的几家电商巨头也在农村电商领域展开了贴身肉搏,但目前巨头们在农村电商领域表现并不好,反而是一些专注于农村领域的电商平台成绩不错。

  近日,专注于农村以及三四线城市的国内电商企业买卖宝获得D轮融资,数据显示创立于2006年12月的买卖宝用户月访问量已达1.1亿,累计服务用户人数2000万,服务区域覆盖了中国58万个行政村。

  买卖宝张小玮对腾讯科技表示,在和巨头打交道的时候,一定要注意三点:要有正确的态度;用产品经理的思维去研究巨头的产品和运营;一定要坚持自己的事业方向,不为巨头而活。

  对于近期中概股掀起的私有化和回归A股浪潮,张小玮表述目前买卖宝并无明确上市计划。“上市的事情交给董事会考虑,我目前只考虑买卖宝的业务发展。”张小玮称。

  农村电商移动趋势明显

  张小玮曾在MIIC2015大会上分享了一组数据,数据显示买卖宝每季度大概进行五千到一万个样本调研,通过线上和线下结合的形式进行,用户数据当中,70%用户的地址是县、乡、村,通过对这些用户的调研发现:80%用户已经用手机移动终端购物,每周访问频次达1.5次,从农村用户来说,买卖宝用户月均网上购物支出已超过600元。

  张小玮对腾讯科技表示,农村电商存在3个痛点一直未解决,一是物流速度偏慢,线远路险单少导致物流企业无法沉下去做;二是假货,用户将产品功能操作失误也认为是产品本身的问题,这增加了很多售后成本。三是用户支付习惯问题,9成用户会选择货到付款。

  但从行业格局来看,在一二线城市,电商相对比较饱和,在三四线、乃至更广大的农村则是一片增量的蓝海,潜力巨大。“农村用户群对商品品类和品牌的要求比想象中靠前的多,消费者对品牌的追求和城市人对品牌追求的差距越来越小。”

  帮助京东做减法

  此前有消息称买卖宝获得了京东融资,并和京东展开了全面合作。张小玮则对腾讯科技表示,未来京东所有的资源都会向买卖宝进行开放,包括供应链和仓储物流。

  同时张小玮并没有否认买卖宝并入京东的传闻,但表示目前并没有考虑这个事情,现在的目标是要把农村电商做好。

  为何选择与京东合作而不是阿里,张小玮则表示阿里是地产商,京东是零售商:“零售商和地产商很少能够走到一起去,这是一个模式的问题。地摊式的文化和服务水平可能一段时间内对市场有作用,但从长时间来看它还是一个辅助地位。”

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